Как выжать максимум из pre-seed, чтобы не сдохнуть на seed

Слушай сюда, мой юный падаван бизнеса: ты только что закрыл pre-seed раунд, у тебя в кармане пара сотен тысяч (или, если повезло, чуть больше), и ты думаешь, что теперь всё, пора арендовать офис с видом на Кремль и заказывать мерч с логотипом. Стоп! Это прямой путь в могилу. Pre-seed — это не про роскошь, а про выживание и закладку фундамента, чтобы на seed-раунде ты не выглядел как стартапер, который профукал всё на кофемашины и тимбилдинги. Я прошёл через десятки таких этапов с разными проектами, и сейчас я тебе расскажу, как не загнуться, а выжать из этих крох максимум. Погнали!

Pre-seed — это не деньги, а тест на мозги

Давай сразу: pre-seed — это не про масштабирование, а про то, чтобы доказать, что твоя идея вообще чего-то стоит. Инвесторы на этом этапе дали тебе деньги не потому, что ты гений, а потому что хотят увидеть, сможешь ли ты из ничего сделать хотя бы прототип, который кто-то купит. Если ты этот тест зафеилишь, на seed-раунде тебе просто никто не поверит.

Реальный кейс: в 2016 году я работал с одним стартапом в FinTech. Ребята закрыли pre-seed на $200k. Вместо того чтобы тратить всё на разработку и маркетинг, они вложили 70% в MVP и первые продажи, а 30% оставили как подушку. Через 6 месяцев у них было 50 платящих клиентов и первая выручка. На seed они спокойно подняли $1.5 млн, потому что показали traction. А вот их конкуренты, которые жгли деньги на PR и крутой офис, сдулись ещё до конца года.

Челлендж: Посмотри на свой бюджет и честно ответь: сколько ты тратишь на «показуху» и сколько на то, что реально двигает проект вперёд? Если больше 20% уходит на понты — ты на пути к провалу.

Шаг 1. MVP — твой бог, всё остальное — дьявол

На pre-seed твоя задача — сделать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и проверить, готов ли рынок за него платить. Никаких «давай сделаем идеальное приложение с кучей фич». Тебе нужен голый функционал, который решает одну конкретную боль клиента. И точка.

Пример: один мой знакомый стартапер на pre-seed ($150k) вместо найма команды разработчиков собрал MVP на no-code платформе за $10k. Остальные деньги пошли на тестирование: холодные звонки, запуск рекламы, первые продажи. Через 3 месяца у него было 100 пользователей, из которых 20 платили. Это дало ему цифры для переговоров на seed.

Подводный камень: Не пытайся угодить всем. Если ты делаешь продукт для фрилансеров, не добавляй функции для корпораций. Фокус — твоя единственная надежда.

Шаг 2. Деньги — на клиентов, а не на зарплаты

Ты, конечно, мечтаешь о команде мечты, но на pre-seed твоя команда — это ты, твой кофаундер (если он есть) и, может, пара фрилансеров. Каждый доллар должен идти на привлечение клиентов и проверку гипотез. Точка. Никаких менеджеров по продажам с окладом $3k в месяц.

Кейс из жизни: в 2019 году я консультировал стартап в сфере EdTech. Ребята получили $300k на pre-seed. Вместо найма SMM-щика они сами крутили таргет в Instagram за $5k и получили 500 регистраций на курс. Это был их главный аргумент на seed: «Мы привлекаем пользователей с CAC $10, а LTV у нас $50». Инвесторы были в восторге.

Челлендж: Раздели бюджет так, чтобы минимум 60% шло на маркетинг и продажи. Если у тебя нет платящих клиентов к концу pre-seed, можешь прямо сейчас готовить письмо с извинениями инвесторам.

Шаг 3. Метрики — твоя религия

Забудь про «у нас крутая идея». Инвесторы на seed-раунде будут смотреть на цифры: сколько у тебя пользователей, каков рост, какая конверсия в платных клиентов, каков churn rate. Если у тебя нет метрик, ты для них — просто пацан с мечтой, а не предприниматель.

Пример: один мой проект в сфере e-commerce на pre-seed ($250k) тратил 20% бюджета на аналитику. Мы считали всё: от стоимости клика до среднего чека. Через 9 месяцев у нас был дашборд, который показывал, как мы с $1 зарабатываем $3. На seed-раунде это было как красная тряпка для быка — фонд вцепился в нас и вложил $2 млн.

Подводный камень: Не ври с цифрами. Если у тебя 1000 регистраций, но только 10 платят, не пытайся это скрыть. Инвесторы на seed проверяют всё. Лучше покажи, как ты борешься с низкой конверсией.

Шаг 4. Сеть контактов — твой скрытый актив

На pre-seed ты не только строишь продукт, но и обрастаешь связями. Ходи на конференции, пиши холодные письма, знакомься с другими стартаперами и ангелами. Это не просто тусовка — это твой доступ к будущим раундам. Инвесторы на seed часто приходят по рекомендациям.

Кейс: в 2017 году я помогал стартапу в HealthTech. На pre-seed мы потратили $5k на поездки по митапам и питч-сессиям. Итог: познакомились с бизнес-ангелом, который не только дал советов по продукту, но и свёл нас с фондом, закрывшим seed на $800k.

Челлендж: Выдели хотя бы 5% бюджета на нетворкинг. Если ты интроверт — переступи через себя. Одна встреча может стоить дороже всей твоей разработки.

Шаг 5. Экономь, как скупой рыцарь

Pre-seed — это не про комфорт. Работай из коворкинга, а не из офиса. Используй бесплатные инструменты, а не дорогие подписки. Каждый сэкономленный доллар — это лишний день жизни твоего стартапа.

Реальный случай: один мой клиент на pre-seed ($100k) умудрился растянуть деньги на 12 месяцев, потому что отказался от всего, кроме критически важного. MVP делали на аутсорсе за копейки, маркетинг — сами. Итог: к seed-раунду у них ещё оставалось $20k на счету, что показало инвесторам их дисциплину.

Подводный камень: Не экономь на клиентах. Если тебе нужно $1k на тесты рекламы, не жми. Это твои будущие метрики.

Итог: Pre-seed — это твой полигон, не профукай его

Запомни, pre-seed — это не про успех, а про то, чтобы не облажаться. Твоя цель — выйти на seed-раунд с платящими клиентами, понятной unit-экономикой и цифрами, которые говорят сами за себя. Если ты потратишь деньги на понты или раздуешь штат, ты сдохнешь раньше, чем начнёшь. Фокус на MVP, метрики, клиентов и связи — вот твой план.

И последнее: если ты сейчас думаешь, что «ну, я потом на seed всё исправлю», то ты уже в шаге от пропасти. Инвесторы видят, кто жёг деньги, а кто строил бизнес. Так что бери свой бюджет, садись за Excel и показывай результат. Время — деньги, детка, а твои pre-seed миллионы — это песочные часы, которые тикают. Не подведи!